Khoá học quay sẵn · 5 bài · học trên điện thoại
Bạn không cần thêm người xem. Bạn cần trả lời đúng hơn cho những người đã nhắn cho bạn rồi.
Đọc thử trước khi mua
Đây là bài thứ năm của khoá, tôi đưa hẳn ra ngoài cho bạn đọc miễn phí, đọc trọn, không cần để lại số điện thoại. Sáu bước tôi đã đi, kể cả ba chỗ tôi làm sai. Bạn đọc xong mà thấy nó không giúp gì cho bạn thì đừng mua khoá này.
Đọc bài này miễn phíĐọc trọn bài · không cần để lại số điện thoại · không cần email
Tình huống quen thuộc
Bạn đăng bài, có khi bạn còn bỏ tiền chạy quảng cáo, và tin nhắn về thật. Bạn trả lời hết, nhanh, đầy đủ, gửi cả ảnh cả bảng giá, rồi im. Không ai từ chối, cũng không ai mua. Chỗ đang vỡ không phải là số người nhìn thấy bạn, mà là cái đoạn giữa từ lúc họ gõ chữ đầu tiên đến lúc họ quyết đưa tiền — và đoạn đó thì tiền quảng cáo không mua được.
Bạn chờ hai ngày, rồi nhắn hỏi họ nghĩ sao rồi, họ không trả lời, nên bạn nhắn thêm một câu nữa, và đến câu thứ ba thì bạn mất người đó vĩnh viễn. Chuyện đó xảy ra không phải vì họ không muốn mua, mà vì bạn đã hiểu sai hai chữ "suy nghĩ" — họ chưa nghĩ gì cả, họ đang còn một chỗ chưa yên mà không muốn nói ra.
Bạn mở lời bằng "bên mình đang có chương trình", hoặc bằng một câu hỏi kiểu "chị có quan tâm sản phẩm này không ạ". Người nhận chưa đọc hết câu đã xếp bạn vào một cái hộp có sẵn tên là quảng cáo, và từ giây đó mọi chữ tiếp theo đều không được đọc nữa, kể cả khi thứ bạn bán đúng là thứ họ đang cần.
Người ta đưa bạn mấy mẫu tin nhắn để copy, bạn dán vào, và bạn tự thấy nó không giống mình nói. Khách cũng thấy. Cái làm người ta mua không phải câu chữ hay, mà là cảm giác được một người thật đang nghe mình — nên một kịch bản dán cho ai cũng được thì không bao giờ làm ra được cảm giác đó.
Điểm khác biệt
Cả khoá không có một bài nào về chạy quảng cáo, vì quảng cáo làm đúng một việc là mang người tới cửa, nó không ngồi xuống nói chuyện thay bạn. Khi đoạn giữa của bạn bị vỡ thì tăng tiền quảng cáo chỉ mang nhiều người hơn tới đúng chỗ vỡ đó, nghĩa là bạn trả tiền nhiều hơn để mất đơn nhiều hơn.
Người ta gần như không bao giờ hỏi thẳng điều họ muốn biết: người gõ "bao nhiêu tiền" đang hỏi thứ này có đáng không, người nói "để suy nghĩ" thì đã nghĩ xong rồi. Tôi dạy bạn nhìn ra câu hỏi nằm dưới câu hỏi, và khi bạn nhìn ra rồi thì câu trả lời là của bạn, không cần ai viết sẵn.
Năm 2018, khi còn ở Optima — Edu Network, tôi bán được bốn trăm triệu trong sáu tháng mà không chạy một đồng quảng cáo nào. Không phải vì tôi giỏi hơn ai, mà vì tôi không có tiền để chạy, nên tôi chỉ còn đúng một thứ để dùng là tin nhắn, và tôi buộc phải học nó cho thật kỹ.
Sau Optima tôi mang đúng cách làm đó đi bán cho nhà thuốc, rồi tôi tự mở một quán bún đậu, và cái quán đó tôi mới nghỉ. Ba việc khác nhau hoàn toàn, khách khác nhau hoàn toàn, mà thứ có tác dụng thì vẫn là một thứ. Nên bạn bán gì cũng dùng được, vì nó gắn với cách bạn đọc người chứ không gắn với món hàng.
Tôi kể cả ba chỗ tôi đã làm sai, trong đó có chỗ tôi mất hẳn khách vì thúc người ta quá tay — lúc đó tôi tưởng mình nhiệt tình, bây giờ tôi biết cái lộ ra trong những tin nhắn ấy là mình cần họ mua quá, và người ta cảm được ngay. Một câu chuyện chỉ có phần thắng thì không dùng được.
Nội dung khoá học
Năm bài này nối nhau: bài sau dùng lại đúng cái bạn làm ở bài trước. Cuối mỗi bài có một việc làm trong mười lăm phút trên tin nhắn thật của bạn, và cả ba gói đều học đủ năm bài, không gói nào bị cắt video.
Hiện đã có video của 0/5 bài. Bài chưa có video thì bản chữ đã đầy đủ ngay trong lớp, bạn đọc trước được hôm nay, và khi video lên thì nó tự xuất hiện — bạn không trả thêm đồng nào.
7 phút · chưa có video, đã có bản chữ
Người ta nghĩ bán không được là vì ít người thấy, nên đổ tiền vào quảng cáo, rồi tin nhắn về nhiều mà đơn vẫn không có. Tôi chỉ chỗ thật sự đang vỡ: cái đoạn giữa lúc khách hỏi và lúc khách trả tiền, đoạn đó không ai dạy và cũng không mua được bằng tiền quảng cáo.
8 phút · chưa có video, đã có bản chữ
Một câu "bao nhiêu tiền" và một câu "chị ơi cái này bao nhiêu tiền ạ" là hai người khác nhau, ở hai trạng thái khác nhau, và phải trả lời theo hai cách khác nhau. Tôi dạy bạn nhìn ra người đằng sau dòng chữ trước khi bạn gõ câu đầu tiên.
7 phút · chưa có video, đã có bản chữ
Câu mở đầu quyết định việc người ta trả lời hay chặn bạn. Tôi đưa cách mở lời dựa trên một điều bạn thật sự biết về người đó, và chỉ luôn ba kiểu mở lời khiến người ta đóng máy — trong đó có kiểu mà gần như ai cũng đang dùng.
8 phút · chưa có video, đã có bản chữ
Đây là chỗ mất đơn nhiều nhất, và cũng là chỗ dễ lấy lại nhất nếu bạn hiểu im lặng nghĩa là gì. Tôi tách ra bốn kiểu im lặng khác nhau, mỗi kiểu một cách quay lại, và nói rõ khi nào thì nên thôi.
8 phút · chưa có video, đã có bản chữ
Tôi kể lại đúng những gì mình đã làm từ năm 2018, hồi còn ở Optima — Edu Network, để ra 400 triệu trong sáu tháng chỉ bằng tin nhắn, và tôi kể cả chỗ mình làm sai. Bài này có bản chữ đầy đủ, bạn đọc lại được không cần mở tiếng.
Người đứng lớp
Năm 2018 tôi làm ở Optima, thuộc Edu Network. Trong sáu tháng tôi bán được bốn trăm triệu, và tôi không chạy một đồng quảng cáo nào — không phải vì tôi giỏi, mà vì tôi không có tiền để chạy, nên tôi chỉ còn đúng một thứ để dùng là tin nhắn.
Chính vì chỉ có tin nhắn, tôi buộc phải học cái đoạn giữa đó cho thật kỹ. Tôi đọc lại từng đoạn hội thoại mình đã làm hỏng, tôi nhìn xem mình gõ câu gì thì người ta thôi trả lời, tôi để ý ai nhắn kiểu gì thì mua và ai nhắn kiểu gì thì chỉ đang hỏi cho biết.
Sau đó tôi mang đúng cách làm ấy đi bán cho nhà thuốc, rồi tôi tự mở một quán bún đậu, và cái quán đó tôi mới nghỉ. Ba việc không liên quan gì nhau, mà thứ có tác dụng thì vẫn là một thứ, nên tôi tin nó lặp lại được.
Tôi không đi dạy nghề. Tôi mở khoá này vì có quá nhiều người hỏi tôi cùng mấy câu: nhắn gì cho người lạ, trả lời sao khi khách hỏi giá, và làm gì khi khách im.
Bạn không cần thêm người xem. Những người có thể mua của bạn đang nằm sẵn trong Zalo của bạn, họ đã từng quan tâm đủ để gõ chữ cho bạn một lần — việc của bạn là trả lời họ đúng hơn.
Ba gói
Cả ba gói đều học đủ năm bài, không gói nào bị cắt video. Ba gói khác nhau ở tài liệu bạn tải về được, vì tài liệu là thứ bạn mở ra lúc đang có người chờ bạn trả lời.
Cho người muốn đọc được khách trước đã, và tự viết câu của mình.
Cho người cần có câu để gõ ngay trong lúc khách đang chờ.
Cho người biết mình xem xong sẽ quên, nên cần một đường đi từng ngày.
Trả một lần, học trọn đời. Không thu thêm, không gia hạn, không hoàn tiền. Bạn nhận mã truy cập ngay sau khi chuyển khoản thành công.
Hỏi đáp
Nếu bạn muốn hiểu cách đọc khách rồi tự viết câu của mình thì gói Nền là đủ. Nếu bạn hay bị mắc ngay lúc đang nhắn, cần mở ra là có câu để gõ, thì lấy gói Thực Chiến vì bộ kịch bản năm loại khách nằm ở đó. Nếu bạn biết tính mình xem xong sẽ quên và cần một đường đi từng ngày thì lấy gói Đồng Hành. Bạn mua gói thấp rồi sau muốn lên gói cao thì nhắn cho tôi, tôi trừ phần đã đóng.
Không dạy bán một sản phẩm cụ thể nào, và đó là chủ đích. Nó dạy cách đọc người đang nhắn với bạn và cách nói lại cho đúng, nên bạn bán hàng online, bán khoá học, bán dịch vụ hay bán cho nhà thuốc thì đều dùng được. Tôi đã mang cách làm này qua ba việc khác nhau hoàn toàn và nó vẫn chạy.
Phần lớn khoá sales dạy bạn hai đoạn: làm cho người ta biết bạn tồn tại, và chốt đơn. Khoá này chỉ làm đúng cái đoạn giữa hai đoạn đó, đoạn từ lúc người lạ gõ chữ đầu tiên đến lúc họ quyết đưa tiền, và đó là đoạn tôi thấy gần như không ai dạy. Nếu khoá bạn đã học có dạy phần đó rồi thì bạn không cần khoá này.
Không, và tôi nói rõ từ đầu để bạn cân nhắc trước khi trả tiền, thay vì hứa rồi tìm cách từ chối lúc bạn hỏi. Bù lại, bạn đọc được nội dung thật trước khi quyết: bài thứ năm của khoá, bài kể lại sáu tháng bốn trăm triệu, tôi đưa hẳn ra ngoài cho bạn đọc trọn miễn phí, không cần để lại số điện thoại.
Trang này tự đếm và nói thật số bài đã có video, bạn nhìn thấy con số đó ngay ở phần nội dung. Bài nào chưa có video thì bản chữ đã đầy đủ, bạn đọc trước được ngay hôm nay, và khi video lên thì nó tự xuất hiện trong lớp, bạn không trả thêm đồng nào.
Được, khoá dựng để xem trên điện thoại là chính. Mỗi bài năm tới tám phút, và ngay dưới video là bản chữ đầy đủ của bài đó, nên bạn đọc được cả khi đang ở chỗ không mở tiếng lên được. Mỗi tài khoản dùng tối đa hai thiết bị cùng lúc.
Trọn đời. Không có ngày hết hạn, không thu thêm, không gia hạn. Sang năm bạn đổi sang bán món khác thì bài học vẫn nằm nguyên đó và vẫn dùng được, vì nó không gắn với món hàng.
Tôi không nói được điều đó và tôi sẽ không nói. Mỗi người có một tệp khách khác nhau, một món hàng khác nhau, một số người đang nằm sẵn trong máy khác nhau. Cái tôi nói được là sau mỗi bài đều có đúng một việc bạn làm trong mười lăm phút trên tin nhắn thật của mình, và bạn sẽ thấy ngay câu nào của mình đang làm người ta thôi trả lời.
Hiện chưa có, và tôi không đưa vào đây một thứ mình chưa làm được. Cái bạn nhận là năm bài video, bản chữ của từng bài, và tài liệu theo gói — đúng những thứ liệt kê ở trên, không thêm không bớt.
Trên trang thanh toán có nút "Tôi đã chuyển nhưng chưa thấy" — bấm là bên tôi nhận được báo kèm mã đơn của bạn và liên hệ lại sớm nhất. Mã truy cập gửi qua email, bạn nhớ kiểm cả hộp spam. Mất mã thì nhắn lại, tôi cấp lại trong ngày.